Niet elk project dat verrijst in en rond Casares past bij dezelfde koper, ook al lijken de brochures uitwisselbaar. Het eerste filter dat we met klanten toepassen heeft niets met prijs te maken — het gaat om hoe het dagelijks leven eruit moet zien zodra de sleutels zijn overhandigd.
Nabijheid van de kust versus nabijheid van golf en open ruimte levert echt verschillende projecten op: hogere, dichtere gebouwen bij het water en beach clubs, versus laagbouw villa- en rijwoningprojecten verder landinwaarts met meer ruimte.
Doorverkoopbaarheid verschilt ook meer dan kopers verwachten. Een goed gelegen project in een gevestigde omgeving verkoopt doorgaans sneller door en behoudt zijn waarde beter dan een even aantrekkelijk project in een gebied dat zich nog moet bewijzen, ook al is dat laatste vandaag goedkoper.
Loopafstand telt voor eigenaar-bewoners op een manier die voor pure beleggers niet geldt: de afstand tot restaurants, supermarkten en het strand bepaalt hoe een woning daadwerkelijk gebruikt wordt, in plaats van hoe die eruitziet op een kaart.
We beginnen meestal met een klant te vragen een gewone dinsdag te beschrijven die ze in Casares zouden willen hebben, en werken van daaruit terug naar de projecten die dat ook echt waarmaken.